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圖標公開課

名稱:高級采購管理-采購人員綜合能力提升與再造

市場價:¥4380  講師:陳亮  時間:2019-03-20至2019-03-21

地點:

時間: 20190320-21       地點:北京

主講:陳亮

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程背景:

根據對多家世界500強企業調查發現:采購環節成本每降低1%,企業利潤便會增加5-10%。由此可見,采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要。企業若想切實有效地降低成本和提高利潤,就必須高度重視采購管理!

然而,采購管理一直是國內企業的管理軟肋,平時表面上看大問題沒有,但小問題卻連綿不斷,采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”:

?  “原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”

?  “采購中發生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!”

?  “采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!”

?  “采購談判的議價技巧與策略是什么?”

?  “如何簽訂有效的采購合同保障雙方權益?”

?  “供應商管理到底如何才是系統化的管理?”

?  ……

這是我們經常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,您是否也有類似的感受?

隨著采購人員的經驗增長,大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內部合作的經驗。可是困惑依舊存在:

強勢的供應商總是占據高成本,卻配合不積極,我們也不能更換;

越來越多的瓶頸口問題不再只出現在與供應商的談判上,而更多出現在公司內部各部門的溝通,工作配合上;

對供應商問題的處理和內部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭;

?  ……

如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業萬金油”時,問題自然迎刃而解。可是我們能否同時做到一個“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?

基于此,特別針對新任采購人員及已從業多年的采購人員而推出《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程,本課程從企業采購管理系統的建立,到采購成本控制、削減、避免的內部管理及企業的供應商管理、采購合同管理,結合被國際公認的采購理論,全面分析企業內部的影響因素與應對方案,幫助學員從供應鏈節點企業管理的角度,了解戰略采購及實施策略,將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

培訓目標:

學習如何開展企業的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式與管理方法;

提升學員采購成本降低的技巧;

掌握采購談判的技巧與方法,開展有效的談判

掌握采購合同的制定與管理,有效避免合同糾紛

課程大綱:

第一章:現代企業呼喚職業采購人 

1. 杰克韋爾奇眼中的采購            

2. 采購的國際化新趨勢及作業模式   

3. 采購的杠桿作用                  

4. 采購的五大核心任務               

5. 經典案例分析:索尼集團的采購模式

第二章:采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求

1. 采購人員管理模型                

2. 質量化的采購人員               

3. 財務化的采購人員                

4. 采購人員專業素質要求             

5. 經典案例分析:李小姐的采購員之路

第三章:采購需求確認及潛在供應商尋找

1. 波特價值鏈模型                  

2. 采購需求是如何生成的           

3. 如何選擇合適的采購方法          

4. 如何選擇潛在的供應來源?         

5. 開發和管理推薦供應商清單        

6. 經典案例分析:泰科醫療的供應商尋源方式

第四章:供應商選擇、評估與關系管理 

1. 供應商評估與選擇的步驟          

2. 了解供應商的喜好與動機         

3. 供應商成長價值分析              

4. 衡量供應商績效的標準             

5. 采購與供應商關系類型            

6. 現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案

7. 建立有效的采購-供應商關系       

8. 案例分析:安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章:采購成本分析與控制技巧 

1. 采購成本分析的目的              

2. 采購成本分析的準備工作?       

3. 成本分析的步驟                  

4. 供應商成本構成和分析方法?       

5. 如何進行年度降價及其技巧分析    

6. 經典案例分析:注塑產品的成本分析

第六章:采購談判技巧 

1. 了解談判對手的動機和需求        

2. 設定談判目標?                 

3. 談判溝通示意圖                  

4. 對供應商談判的心理定位?         

5. 采購談判10大技巧               

6. 實戰演習:采購方與供應方的談判

第七章:采購合同的內容及執行管理 

1. 合同的概念特征及表現形式        

2. 合同成立及生效的要件?         

3. 要約與要約邀請                  

4. 承諾與接受                      

5. 采購合同的明示默示免責條款      

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭議的解決            

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟  

9. 采購合同管理的價值              

10. 現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                  

11.經典案例分析:我為什么當初要簽這個合同?

講師介紹:陳亮老師

教育及資格認證:

高級講師

香港中文大學、清華大學 物流與供應鏈管理碩士

華南理工大學,雙學士

?  ITC采購與供應鏈管理資格國際認證全國項目講師    

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

英國皇家物流與運輸學會ILT課程特聘講師

?  CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

中國注冊采購師、注冊物流師職業資格認證全國項目講師

必維國際集團(Bureau Veritas),簡稱BV, 原法國國際檢驗局特聘講師                     

深圳物流與供應鏈協會(原采購與物流聯合會)特聘講師

西北工業大學深圳研究院簽約講師

講師經歷與專長:

陳老師曾任職于IBM, 受雇于RRD(美國當納利印刷有限公司- 財富500強,全球最大的印刷提供商), 主導全廠生產物流系統的精益改造及6Sigma項目

陳老師曾任職于Mentor Media(新加坡上市公司,05/06年亞太地區技術發展最快500強,深圳公司為中國進出口企業120強),負責公司的運營管理-計劃/制造/工程/品保/物流倉儲,物流及供應鏈解決方案的實施,主導HP打印及影像事業部全球供應鏈延遲中心的建立、運營管理及生產、物流、配送效率的提升,負責集團/公司全球物流與供應鏈的戰略、整合與協調

陳老師曾任職于利盟打印機Lexmark,任公司運營與供應鏈管理高級顧問及隨后的供應鏈運營管理; 任職于聯想集團,負責亞太地區供應鏈戰略, 整合及管理, 主導供應鏈流程的優化與整合項目, 在亞太地區供應鏈中導入SAP系統, 主導亞太地區供應鏈服務能力的提升, 在亞太地區供應鏈中全面導入LSS(精益與六個西格碼)項目,打造一條高效能的極速供應鏈

陳老師的擅長領域主要涉及:制造業及品牌零售業采購、物流及供應鏈管理、精益制造等。陳老師尤其擅長供應鏈、采購等課程的講解與輔導

培訓客戶與培訓風格:

陳老師服務過的客戶有:、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產、深圳海格物流有限公司、東莞信泰光學有限公司、深圳奔達康電纜有限公司、四川省電信、四川省移動、利盟打印機(深圳)有限公司、港華投資、比亞迪、兄弟打印機(深圳)有限公司、美泰玩具、廣州西門子、廣州維奧伊林變壓器有限公司、利樂華新包裝有限公司(佛山)、箭牌糖果(中國)有限公司(番禺)、東莞澳思、中煙摩迪(江門)紙業有限公司、東莞泰科電子、東莞創寶達、歐貝特卡系統、賽德水泥(貴州)、福建寧德核電、貝迪科技(東莞)、珠海英吉格、菲尼薩中國采購中心、新瑪德、東勝電機、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、廣東恰豐文化(肇慶)、任達集團、國際香料(中國)、龍旗通信技術(香港)、克勞瑞德電子(深圳)、弗蘭卡廚具(中國)、萬訊自控、美的集團、山東泰山啤酒、惠州博能新能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣東培訓網、廣州尚岑服飾、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、美的生活電器、簡伯特(中國) 、深圳綜合開發研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調、九陽股份、南方建材、得爾達物流等

報名信息

(一)課程對象:供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產管理、庫存控制等部門管理人員。

(二)參會費用:4380元(含資料費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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