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圖標公開課

名稱:產品經理高階能力提升--產品經理的營銷stp實戰

市場價:¥3980  講師:張老師  時間:2019-06-27至2019-06-28

地點:

 時間: 20190627-28      地點:上海

主講:張老師

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

培訓收益

1、精準的市場/產品定位,讓產品首先“好賣”:新產品在上市、立項兩個關鍵節點,都需要做全面的市場分析、產品分析及業務模式分析,如何提升新產品在業務模式(含決策鏈)方面的分析質量。

2、產品組合到銷售手段組合,指導銷售與渠道將產品“賣好”:如何讓新老產品形成組合,不同的產品形成標桿、狙擊、掩護、利潤、導流的銷量與利率組合,結合新一輪的市場推廣全面提高銷售額。

3、打通產品走向市場的思維與方法論障礙:產品經理和產品工程師背景也不同,市場營銷專業能力參差不齊,大多數人在市場營銷方面系統性的規劃和運用還不夠,需要增加市場營銷更深刻的認識及運用能力。

課程特色

1、專注、專精、專業:

輔導老師二十多年對產品管理的專注,持續的在不同階段中,輔導國內不同的知名企業的產品管理團隊打造了眾多精品爆款。

2、實戰:

a)各知識點分別有代表性的正反案例和實戰點評。以幫助學員的理解、掌握相應環節的知識點。

b)引導學員對復盤項目,結合理論和課堂案例展開討論,并點評指導。

3、工具:

分析過程與方法集成在一個“工具套裝”中,學員可以直接在日常工作中使用。

課程大綱

一、某產品STP咨詢案例分享:(動態調整的緣故,具體內容不在大綱中體現)

1、課程開始,通過一個完整的咨詢案例展開,用案例詮釋整體理論框架

2、課程中的每個知識點上,對應的咨詢案例輔助學員理解理論,學員結合公司的產品進行現場研討、交流、點評

二、營銷管理:酒香也怕巷子深

1、“好賣”和“賣好”的案例分析

2、“先營后銷”的理念

3、營銷與銷售的區別:從研發型企業到產品型企業轉型

4、“先營后銷”的6大業務能力模型

5、營銷工作四步曲

1Segmentation:市場細分

2Targeting:目標市場

3Positioning:市場/產品定位

4 Action: 行動監控

三、第一步:Segmentation市場細分

市場細分概要

1、 目的:理論的案例解析“當智能手機熱銷時,HTC為何失敗了?”

2 、步驟與活動介紹

1、當前的市場/產品適銷矩陣(不同的客戶群都在購買什么產品?)

1) 公司現有產品的目標市場歸納

2)競品的目標市場歸納

3) 結合以上歸納建立現存的市場細分模型

4)為每個細分市場建立價值鏈關鍵路徑

2、客戶洞察(客戶核心利益與產品價值之間的對接關系是什么?)

 1)客戶與用戶的核心利益(UEDA&TRSB)

i.案例解析:購買影響者與利益識別的整體活動

ii.產品到用戶的關鍵價值鏈

iii.從售前到使用的場景設置

iv.影響產品成交和評估的角色

v.具備影響力的角色:UEDA

vi.結果與利益:TSRB

2)產品價值如何打動了客戶(BAFF矩陣)

輸出:購買決策標準:$APPEALS

3、企業與市場對接的能力要求(品牌、渠道、市場推廣、產品線寬度)

1)誰是我們真正的競爭對手

公司與競爭者企業戰略比對

2)獲得市場的綜合業務能力比對

業務計劃6要素的優劣勢分析

3)細分市場的產品競爭力比對

客戶與用戶的購買決策標準

$APP得到雙方的優劣勢

4、輸出:現有產品/市場適配矩陣

5、現場實戰研討:未來業務策略假設

1)基于BOSTTON&競爭戰略的分析:我們的攻防戰如何打

2)基于ANSOFF的分析:高效低成本的策略選擇

3)基于$APPEALES的快速行動方案

4)輸出:產品/市場組合策略假設

四、第二步: Targeting目標市場選擇

目標市場選擇概要

1、目的:理論的案例解析營銷大師斯卡利為何放棄了中國市場

2、步驟與活動介紹

1、發現市場/產品升級創新的機會點(定性研究)

1)新趨勢窮舉(監測雷達:PEST模型的因素與內容)

2)趨勢對細分市場的具體影響:外部趨勢驅動下的細分市場/產品升級

3)輸出:更新市場/產品適銷矩陣

2、選擇最適合而不是最好的市場(機會點量化分析)

1)機會篩選與策略假設修訂

2)投資優先度/投資收益計算

3、更新輸出:市場產品矩陣&業務策略

.第三步:Positioning:市場/產品定位(含商業利潤模型)

市場/產品定位概要

1、目的:理論的案例解析“歐普照明是如何打敗d飛利浦與雷士”

2、步驟與活動介紹

1、市場定位

1)客戶定位:價值客戶、戰略客戶、利潤客戶、流量客戶分別是誰?

2)這(幾)個目標市場市場(客戶)特征描述

3)市場總量、增長率,公司基數、份額

2、產品的市場定位

1)提升市場占有率

2)提升投資回報

3)成本降低,增加利潤率

4)成本降低,獲取更多份額

3、市場/產品組合策略

1)“三同”場景研究

2)關聯產品依賴度研究

3)產品使用頻度研究

4)普斯優選矩陣

5)輸出:產品、關聯產品包還是整體解決方案?

4、如何賺錢:商業利潤的22種模型

5、如何保護我們的利潤

1)形成戰略控制點的十層屏障設計

建立自身優勢基礎上的防護

建立在細分與產品組合基礎上的防護

建立在戰略聯盟上的防護

2)輸出:業務策略與行動計劃

目標市場草案

業務行動計劃的6個方面

六、第四步:Action:營銷計劃的監控執行(用走訪機制迭代)

1、產品推廣策略

1)如何進行早期客戶和樣板點建設

2)產品發布策略

2、銷售工具包

1)產品價值不是銷售話術中的賣點

2)產品價值是銷售話術(賣點)設計的基礎

3)產品價值整理

4)如何設計并宣傳產品賣點

3、在試銷與市場走訪中驗證修訂

1)試銷活動的關鍵內容

2)配合市場的線上和線下推廣活動

3)如何在試銷中觀察得到數據

4)監測報告:產品/市場力提升報告

講師介紹:JACK 張老師

中國位置中心“智慧城市”、美的“智能家電”、星網銳捷“360K米”、宇通客車“校園巴士”等產品的幕后導師;

原人銀華印、億陽、恒生等多家上市公司CEO

科特勒營銷學院、麥肯錫、埃森哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家;

歷任:美的集團、中國移動、星網銳捷、水晶石、合眾思壯等多家公司產品管理顧問

1989年開始,從職場到管理咨詢,專注、聚焦于產品管理領域.

《產品經理》、《迭代式產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培訓課程首創者。

《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部曲》等培訓課程編輯組織者。

管理崗位:自1993年到2004年期間,歷任多家上市公司:賽格微電腦總工、恒生數安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問、億陽信通安全CEO.

在消費電子、電信、金融、網絡安全等領域帶領公司進入國內前三甲;

管理咨詢成果:

2004年開始為企業提供咨詢/培訓;

截至20151月,國內5000多家公司,7萬多人次采購了張怡林老師在產品管理方面的培訓;

與團隊合作深入輔導的企業已經超過200家。他們平均業績同上一年度相比增長150%;

報名信息

(一)課程對象:企業CEO/總經理、產品(線)總監、產品(線)經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監等。

(二)參會費用:3980/人(含指定教材、中餐、茶點)

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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