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圖標公開課

名稱:海外經營模式選擇與合同管理

市場價:¥7800  講師:石軍  時間:2019-05-24至2019-05-25

地點:

時間: 20190524-25       地點:上海

主講:石軍

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

核心價值:

1、了解企業海外經營與國內經營的差異及面臨的主要風險

2、學習從宏觀國家層面到微觀客戶層面的風險識別和規避方案制定

3、理解華為海外業務模式選擇戰略和財務BP思維

4、在具體合同談判中提供專業財經支持,事前管控風險

5、借鑒華為國際化財務管理經驗助力企業穩健經營

企業常見六大痛點>>

1、海外合同投標,哪個公司投標合適?需要當地成立子公司嗎?

2、海外成立一個子公司需要考慮哪些因素?如何獲得審批?

3、作為財務BP,參與合同談判,需要考慮哪些要素?

4、如何確定簽約模式?簽約幣種如何選擇?

5、如何規避外匯風險?合同資金成本如何測算?

6、海外合同簽約決策流程應如何建立?

7、如何應對招標過程的特殊財務需求,如本地化?

8、如何管理海外財務人員?

課程大綱>>

第一部分:戰略借鑒:華為海外業務布局與財務管理規劃

1、華為的全球化之路對中國企業走向海外的借鑒

2、華為財務組織架構及BP文化

3、華為財經變革歷史

4、華為財務數據如何支撐產品、區域及項目考核?

第二部分:海外國別/客戶風險規避及案例分析

1、從案例看全球化下的風險(ZTE伊朗,福耀玻璃美國工廠,印度VDF

2、海外國家風險防范,外匯、移民政策等對市場選擇的影響

3、海外客戶風險防范及客戶信用等級分類

4、【案例1】在3G牌照發放的前夜,馬來西亞M運營商收購印度尼西亞N運營商51%股權,并邀請華為參與通訊網絡建設。出于對風險的考量,華為委派PWC進行了財務盡調。根據盡調報告,你需要決策華為是否需要參與這個項目?

第三部分:海外項目簽約模式選擇與海外子公司設置

1、海外招投標流程解讀

2、招投標項目責任矩陣(RM)文檔解讀

3、根據責任矩陣確定簽約模式

4、簽約模式關鍵決定因素(財務類):PE風險及外匯管制

5、如何規避PE風險 – 海外子公司的成立

6、海外子公司定位和簽約模式的關系

7、【分享】適合中小企業的海外子公司定位和簽約模式

8、從一起稅務案例聊起:全球化下的海外子公司設計

9、成立海外子公司控股架構的稅務考量

10、海外子公司的實質運作

11、成立海外子公司的各項審批

第四部分:合同條款談判,報價與利潤概算

一、合同條款談判:如何識別并規避80%的交易風險

1、合同簽約決策流程及授權

2、合同中的財經9要素:外匯、保函、稅務等

3、作為財務BP:還需要考慮其他要素嗎?

4、【案例2】看似完美的回款條款,為何失效?

5、運營本位幣的選擇

6、合同簽約幣種的選擇(RMB國際化)

7、外匯條款及報價外匯匯率的確定(未來適用)

8、稅務條款(關稅等)

9、收款條款

10、工期、技術指標承諾

11、驗收條款(先驗收后商用)

12、物流倉儲條款

13、重大客戶基線條款的建設

14、條款評審決策授權 - A/B類條款

15、百密總有一疏,確保變更條款寫入合同

二、合同報價與利潤概算:成本、風險一個都不能少

1、報價模式的演變

2、設備成本(未來適用)

3、資金成本的測算

4、稅務成本的測算(稅務對服務成本的影響)

5、服務成本 (質保)

6、風險成本

7、【案例3】虧損合同應該被批準嗎?

8、培養財務BP思維,踐行戰略財務分析方法,從產品研發到交付端到端考慮設計合同/產品盈利模式,增強客戶粘性,確保長期盈利目標實現。

9、外部因素對報價的影響(贈送、東南亞和歐洲的區別、總價合同)

三、合同談判中的特殊條款

1、如何滿足合同中的本土化要求?

2、【案例4】我們做做“事后諸葛亮”,通過回顧華為在印度市場的10年發展,討論當時的當地建廠方案是否完美?培養財務分析框架。

第五部分:總結

1、跨文化財務BP團隊建設

2、海外財務管理概覽

主講嘉賓>>

石 軍

華為公司原海外客戶及項目CFO、核心網產品線CFO

10年華為工作經驗(2005-2015年)

管理實踐:

18年跨行業財務管理經驗:先后服務知名房地產、高科技及新能源等企業,經歷產品研發、合同銷售及交付回款的全流程財務管理。在中長期財務戰略規劃、預算執行及監控、費用監控、項目財務模型及融資、稅務籌劃、外匯核算等方面經驗豐富。

豐富的業務流程變革經驗:在華為深度卷入LTC(銷售)、IPD(研發)和IFS(財經)業務流程變革,主導全球報價流程變革試點。參與接近數百個項目的投標和合同商務談判,建立了以市場為導向的工作模式。

擅長領域:

《對標華為財經變革體系》、《銷售合同財經管理》、《海外經營模式選擇與合同管理》

報名信息

(一)課程對象:經營管理層核心高管,財務總監、海外公司總經理等

(二)參會費用:7800/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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