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圖標公開課

名稱:定位戰略:新競爭時期企業經營之道

市場價:¥3800  講師:梁山  時間:2019-11-16至2019-11-17

地點:

時間: 2019年11月16-17日       地點:廣州

主講:梁山
電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!
課程背景
商業中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特勞特首次提出,指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內部運營,才能使企業產生的成果(產品和服務)被顧客接受而轉化為業績。
隨著商業競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業內部作為戰略核心,形成獨具的運營活動系統,成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯,形成戰略配稱……
百雀羚8年從2億到177億,超越歐萊雅,玉蘭油,成為中國霸主;
王老吉8年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”從1.2億到360億;
江中牌健胃消食片連續12年成為中國非處方藥第一名;
西王玉米油從6500萬到26億,超越金龍魚,成為玉米油品類第一。
 “定位”:有史以來對美國營銷影響最大的觀念
《定位》史上最佳營銷經典第一名,美國《廣告時代》2009年3月評選
《定位》在中國的發行量已超過50余萬冊
【授課形式】商業模式分析、案例分析、啟發教學、互動討論、情景模擬
課程收益
成功案例最多的定位公司運營總監親自授課;
把握“擺脫價格戰,獲得定價權”的競爭之道;
掌握“明晰戰略方向,贏得同質化競爭”的定位商戰思想
課程大綱
(一)商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移:三個時代
工廠時代:以產品為導向
市場時代:以需求為導向
心智時代:以競爭為導向
2、心智的規律
定位的形成
案例分析
3、新時期企業成功關鍵
(二)如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實操案例
2、關聯定位
定位核心原理
實操案例
3、對立定位
定位核心原理
(三)四種戰略模型(企業如何做戰略)
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業戰略選擇
3、四種戰略模型
4、現場互動:學員企業實際案例剖析
(四)實操案例復盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
(1)確定戰略方向
(2)把握定位機會
(3)容納競爭
(4)保持領先
2、百雀羚定位案例詳解
講師簡介:梁山老師
【曾任職務】
成美營銷公司(怕上火喝王老吉的制定團隊)運營總監
成美公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任亞伯拉罕營銷中國區創始總經理
聯想、廣汽、特聘營銷顧問
北大EMBA客座教授
 【個人簡介】
梁老師專注營銷15年,是中國營銷專家中,極少數從一線營銷做起,歷經主管,經理,總監,分公司總經理,大區總經理,集團市場總監,營銷總裁,豐富的實戰生涯,讓其在協助企業制定營銷方案時,往往極其鋒利,一針見血。
梁老師的成美營銷團隊,是國內最具實戰水平的營銷團隊,曾協助加多寶公司制定怕上火,喝王老吉的定位,讓其十年從1.2億到360億,超越可口可樂,成為中國飲料第一罐;協助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位,讓其8年從2億上升到177億,超越歐萊雅、玉蘭油,成為中國第一護膚品牌;協助江中制定肚子脹,不消化,吃江中健胃消食片的定位,讓其連續15年成為中國非處方藥第一名。迄今為止,梁老師團隊已經幫助數十個品牌及企業成為行業領袖,同時也為世界一流的投行紅杉資本,KKR,以及史玉柱先生的公司提供咨詢,是國內成功案例最多的定位公司。
使命:借助定位的傳播與應用,推動企業由產品經營轉向品牌經營,使中國由“制造大國”轉變為“品牌大國”。
【主講課程】
《定位戰略:成為行業領導者的戰略方法論》
《如何把把品牌打造得像王老吉,百雀羚一樣成功?》
《0成本營銷--為中小企業定制的策略營銷》
《游擊營銷》
【授課風格】
在講課時場場轟動,課程極具啟發性,每一場都會引起學員很大共鳴。有位上過他課程學員這樣描述道;“在他剛開始講課時掌聲雷動,隨著課程內容的不斷深入全場變得鴉雀無聲。”
【客戶評價】
2002年底,梁老師及其團隊為王老吉制定了預防上火的品牌定位,并把廣告語命名成“怕上火,喝王老吉”今天來看,這項工作是王老吉在中國超越可口可樂的關鍵。
——原加多寶總裁 陽愛星
品牌是市場競爭的基石,是企業基業長青的保證。企業在發展中的首要任務是打造品牌,特勞特的定位理論指導了世界許多企業取得競爭的勝利,學習后我們深受啟發。
—— 燕京啤酒集團公司 董事長 李福成
“定位”對中國企業和中國企業家都非常有用,是同質化時代戰略的必修課。我們作為《中國企業家》雜志這個平臺,希望能把定位理論更多的傳播給中國企業和企業家,希望更多企業從定位中受益。                   ——《中國企業家》雜志社社長 何振紅
【服務客戶】
王老吉,百雀羚,江中牌健胃消食片,西王玉米油;伊利乳業,蒙牛,維達,衡水老白干,
哈藥集團,巨人腦白金公司,康美藥業,紅杉資本,四川通威集團,曲美家具,南方黑芝麻糊,白象集團,燕京啤酒集團;加多寶,輝瑞制藥,中糧集團,利樂中國,清華大學研究院等。
報名信息
(一)課程對象:董事長、總經理、戰略決策者 
(二)參會費用:3800元/人(含授課費、資料費、會務費)
付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。
帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司
開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行
銀行帳號:755916205410905
 
報名回執表
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