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圖標公開課

名稱:商務談判中的謀略運用

市場價:¥4800  講師:劉老師  時間:2019-04-20至2019-04-21

地點:

時間: 2019420-21       地點:廣州

主講:劉老師

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程大綱

單元一:談判的準備

從人與事的關系,帶領學員一步一步做好談判的準備。

單元二:檢驗我們的談判籌碼

在這個單元你將學到,如何找到我們的籌碼。籌碼為甚么是變動的?

單元三:談判桌上的出牌

第一張牌該怎么出?硬出牌?軟出牌?還是原則式出牌?出牌的目的是什么?如何透過出牌技巧投石問路?什么又是談判出牌的三層考慮

單元四:談判演練一

學會談判的開場技巧,以及出牌的藝術。

單元五:談判開場的拆招

如果對方先出牌之后,被推的一方該如何拆招?響應與不響應之間,有幾種可能選擇?

單元六:中場談判的機關

了解談判語言字里行間的奧妙,同時與談判理論做一整合。

單元七:談判的終場戰術與解題模型

談判到了終場,有哪些開門與關門的技巧?又有哪一些解題模型可以套用?推動談判與結束談判的技巧又有哪些?

單元八: 談判的戰術魚骨圖

對談判戰術知其然也知其所以然,從此對所有談判戰術的運用了然于胸。

單元九:談判演練二

同學將把這兩天所學,在演練中作一發揮,并在演練后分享心得。然后由老師點評。所有疑難問題,都將在最后作一解答。

講師簡介:劉老師

臺灣最有名的談判學教授

美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士

美國維吉尼亞大學國際關系博士

臺灣東吳大學政治系教授、博導

和風談判學院主持人

臺北談判研究發展協會理事長

政大、高雄中山大學、廣州中山大學、

武漢大學、北京清華大學深圳研究院EMBA兼任教授

報名信息

(一)課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者

(二)參會費用:4800/

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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