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圖標公開課

名稱:摧龍八式—客戶拓展策略與專業銷售技巧

市場價:¥5800  講師:付遙  時間:2019-06-21至2019-06-22

地點:

時間: 20190621-22       地點:中山

主講:付遙

電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw

【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!

課程收益:

形成企業先進的銷售套路,和統一的銷售語言。

通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。

互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。

課程大綱:

一、客戶的采購流程

發現需求:痛點

二、摧龍八式                

6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式

三、建立信任

兩種關系緯度:個人利益和機構利益

四、發掘需求

兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售

五、促成立項

決策層客戶的行為特點

六、引導指標                   

什么是采購指標

七、屏蔽對手                    

擴大價值交集

八、促成成交  

采購風險和購買承諾

九、管理期望  

管理客戶期望

十、回收賬款                       

重要性:現金流決定企業生死存亡

講師介紹:付遙

組著名實戰派營銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBMHundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區Direct To Top獎勵

十三年培訓和咨詢經驗,

服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業,并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授

著有商戰小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可

專業背景,付遙先生:北京倍騰企業顧問公司資深顧問,財智2003中國十大杰出管理培訓師之一,美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。19987月至20008月,付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售,獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至19987月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員,負責電信行業產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。

報名信息

(一)課程對象:企業全體營銷人員

(二)參會費用:5800/(包括培訓、培訓教材、場地費等)

付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。

帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司

開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行

銀行帳號:755916205410905

 

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