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圖標公開課

名稱:商務談判之商務應用

市場價:¥3500  講師:郭老師  時間:2019-12-07至2019-12-08

地點:

時間: 2019年12月07-08日       地點:廣州

主講:郭老師
電話:0755-89717172   手機:15813879154   郵箱:[email protected]   網址:www.exphgi.tw
【溫馨提示】本課程可為企業提供上門內訓服務,歡迎來電咨詢!
課程大綱
一、充分理解營銷、溝通與談判的關系:
1、如何面對競爭激烈的市場環境
2、客戶為什么選擇用我們公司的產品
3、建立積極心態、敢想、敢干、會干,堅持
4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?
5、如何與客戶溝通、交流
6、服務與交換的概念,明白銷售的真正核心
7、學會給客戶講故事
8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處  (服務)
9、最高的營銷是賣機會
二、談判概述:
1、談判及商務談判的概念
2、企業增長營業額方法分析
3、通過談判獲得利潤,快速增長
4、內部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運用
三、談判成交因素及談判步驟分析:
案例:一對一談判案例練習分析:
通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!
談判成交因素分析:
1、高手與低手的區別;
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
*滿意是感覺而不一定是真的讓步!
*怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;
*高手是影響對方的感覺制造滿意;
*中手是了解對方達成滿意
*低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
*說服的技巧
*談判優劣勢分析方法
*分析對方的想與怕
*誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
*談判中要學會表演
*如何表演才能打動對方
*如何讓步讓對方有感覺
*應該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
四、談判中的步驟分析:談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
五、談判中的澄清與確認:
*如何在談判中開場
*開場時如何占據優勢影響對方
*開場不能犯的錯誤
*什么該說、什么不該說!
*如何回答對方問題
*如何逃避問題爭取時間
*有用的語言
*一般的談判策略
六、談判中的討價還價及讓步策略:
*什么時候應先開價及如何開價
*什么時候應等對方開價并如何還價
*價格條款中包含的因素
*讓步的策略
*讓步的方式
*談判的心理建設
*案例分析
七、談判中優勢建立:
*如何在談判中建立優勢
*如何運用優勢
*如何逼對方報價
*如何運用談判技巧
八、成交與執行:
1、成交信號有哪些
2、對方發出成交信號如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執行
主講老師:郭老師
v工商管理專業EMBA;
v中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師,曾被評為中國十大優秀培訓師;
v曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師,高級培訓師;
v編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。
報名信息
(一)課程對象:營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。 
(二)參會費用:3500元/人
付款方式:為避免現場等候,建議通過轉賬支付。
帳戶名稱:深圳市展業企業管理顧問有限公司
開戶行:  招商銀行深圳龍崗支行
銀行帳號:755916205410905
 
報名回執表
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