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圖標展業內訓

營銷

低成本營銷戰略


 

能解決問題:

    如何降低營銷環節成本

    如何掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法

    如何通過營銷創新提升品牌的競爭力

課程簡介:

  課程意義:

  營銷的目的既要獲得銷量的持續增長,更要實現利潤的最大化!

  2008年,次貸危機演變成“金融海嘯”——沖擊全球經濟;中國的宏觀經濟政策象小孩臉——一年三變;入秋,東南沿海的農民工紛紛踏上回鄉的旅途——無奈寫滿各自的臉……總理溫家寶也坦言“2008應該是一個大喜大悲的年份”。

  中國企業正面臨前所未有的壓力,金融風暴席卷全球,曾經風光無限的珠三角,長三角掀起了企業倒閉潮,一些企業家甚至不堪重負而自殺!原料上漲!勞動力成本上漲!人民幣升值…企業經營已步入微利時代!面對微利時代紛繁復雜的環境及如林的強大對手,中小企業何去何從?傳統營銷策略只有束手就擒!而廣告戰、價格戰、終端戰…提升了銷量卻喪失了利潤,企業深陷泥潭,教訓不勝枚舉!

  逝者逝矣,前行者活出一片新的天地來!聆聽營銷大師諸強新的錚言,好省多快地重新找到自己的“利潤區”。??經典課程——“低成本營銷戰略”,前瞻性、創新性、實效性、操作性,解決企業實戰營銷問題,幫助企業實現營銷目的,突破企業發展瓶頸!

  在產品日益同質化的今天企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷,價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰…..紛紛登場,我們究竟如何來參戰呢?一談到案例,就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦,一說大師,往往韋爾奇、科特勒,國際企業的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業嗎?營銷概念從4P6P8P,又到4C4R,從細分再到定位。其實,企業間的競爭最終就2個字:“創新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時,當人人都在用常規營銷手法時,我們會覺得價格越賣越低,費用越來越大,營銷人員抱怨越來越多,利潤越來越少,管理者壓力越來越大!

  為什么許多國際品牌在國內如入無人之境?據調查,國際品牌的成功與其閑熟的公關營銷操作技巧密不可分。

課程收益:

  認識到微利時代創新對企業競爭與營銷突破的重要性

  掌握運用營銷創新突破營銷難題與瓶頸的策略

  學會營銷創新的具體運用方法與執行細節

  掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰術

  學會運用除傳統的價格戰、廣告戰以外極具殺傷力的公關營銷技巧

  課程大綱:

  一、營銷的困惑

  1、做生意與做市場有什么區別?

  2、做市場靠感覺還是憑調研?

  34P4C如何決策?

  4、先做終端還是先打廣告?

  5、價格戰+廣告戰為何成了營銷戰?

  6、價格戰、廣告戰、產品戰、渠道戰、終端戰我們如何來參戰?

  7、產品多是否銷量大?

  8、沒有競爭是好還是壞?

  9、有了賣點為何仍難賣?

  二、造成營銷困惑的的六大原因剖析

  三、公關營銷

  1、什么是公關?

  2、公關營銷的工作

  3、公關營銷的作用

  4、公關營銷的運用工具

  5、公關營銷與市場活動的區別

  6、不同的公關組合策略

  76大公關營銷實戰技巧——沒有廣告費照樣做營銷

  8、危機公關的處理技巧

  四、中國市場的變化

  1、消費者

  2、產品

  3、企業

  4、營銷觀念

  5、做生意的方法:坐商——行商——?

  五、打動消費者的實戰策略

  1、銷售策略

  2、廣告策略

  3、三動策略

  六、低成本營銷創新實戰技巧

  1、產品創新——產品不變銷量變

  2、渠道創新——讓渠道及終端主動來找你

  3、促銷創新——花小錢辦大事

  4、廣告思路創新——小廣告如何勝過大廣告,讓競爭者廣告失效

  5、策劃創新——借勢營銷創名牌,事件營銷創品牌

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