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圖標展業內訓

營銷

外貿生產企業出口訂單運營流程及風險管理防范


培訓受眾

成長型出口企業的總經理、海外營銷部長、國際貿易部經理、區域市場經理、主管、海外業務員、駐外代表,以及預備外銷員和其他對國際貿易感興趣的人士。

課程收益

強化公司內部系統規則和流程、銜接理順各部門、控制關鍵時間/風險點、提高準確交貨率。建立企業及海外營銷部外銷運營體系及操作平臺,提高外銷業務人員外銷知識和技能的操作水平。

課程大綱

課程內容
一、訂單運轉的操作流程
1
、外向型出口生產企業訂單的運營流程
2
、它與傳統外貿公司的不同之處
3
、差異化所導致的后果及應對措施
二、宏觀方面五個平衡提高企業準確交貨率
1
、準確交貨率的概念
2
、新老訂單分離
3
、銷售預測
4
、產能預測及放大比例
5
、開發預測
6
、模具計劃
7
、采購計劃
8
、銷售統計
三、微觀方面控制關鍵時間點提高企業準確交貨率
1
、以合同為中心的四排
2
、以信用證為對象三平衡
3
、交貨期的關鍵時間點控制
4
、訂單評審/排產通知單的關鍵時間點控制
5
、下達排產通知書的關鍵時間點控制
6
、跟進生產進度/生產計劃更改關鍵時間點控制
7
、驗貨/審廠的關鍵時間點控制
8
、辦理商檢許可證的關鍵時間點控制
9
、貨物出運/訂船/訂艙/定柜關鍵時間點控制
10
、口岸報關截止時間最遲裝柜完畢時間
11
、制作索匯單據跟進收款的關鍵時間點控制
四、外貿出口企業風險種類及應對措施
1
、操作風險
2
、不可抗拒風險
3
、違約/處罰/仲裁風險
五、外貿出口企業操作風險的控制及防范
1
、控制關鍵風險點的概念
2
、訂單運轉環節關鍵風險點的產生
3
、控制關鍵風險點和控制關鍵時間點的區別
六、報價的關鍵風險點和注意事項
1
、價格的構成
2
、計算出口退稅
3
、掌握計算出口退稅的經驗公式
4
、運輸費用和保險費用的核算以及FOB/CFR/CIF
報價之間的相互轉換
5
、傭金和折扣的計算
6
、傭金的合理支付方式
7
、預期利潤率的核算
8
、出口產品成本預算分析表
9
、報價的關鍵風險點控制和注意事項案例分析
送樣/封樣/客戶測試認證/確認產品工藝和質量合格標準的
關鍵風險點控制和注意事項
送樣/封樣的關鍵風險點控制和注意事項案例分析
10
、簽訂P/I的關鍵風險點控制和注意事項
簽訂P/I的關鍵風險點控制和注意事項案例分析
11
、訂單評審的關鍵風險點控制和注意事項
訂單評審的關鍵風險點控制和注意事項案例分析
七、洽談合同細節關鍵風險點控制和注意事項
1
、外貿合同標準格式和制作的規范要求
2
、合同的形式及相關的國際慣例規定
3
、合同的內容
4
、編寫合同號碼的關鍵風險點控制和注意事項
5
、買方名稱地址聯系方式關鍵風險點控制和注意事項
6
、填寫商品名稱關鍵風險點控制和注意事項
7
、產品規格/技術工藝確認關鍵風險點控制和注意事項
8
、填寫單價和總值的關鍵風險點控制和注意事項
9
、洽談包裝工藝細節及嘜頭的關鍵風險點控制和注意事項
10
、洽談數量的關鍵風險點控制和注意事項
11
、裝船期/交貨期/裝卸港確認關鍵風險點控制和注意事項
購買保險關鍵風險點控制和注意事項
12
、不可抗力/違約罰金/仲裁關鍵風險點控制和注意事項
13
、簽約日期與地點關鍵風險點控制和注意事項
八、選擇貿易術語的關鍵風險點控制和注意事項
1
、有關價格術語的國際貿易慣例和應用
2
、《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
3
FOBCNFCIFFCACPTCIPEXWORKS的區別
4
、貿易術語的選擇要和支付條件相互匹配
5
、貿易術語的選擇要和運輸條件相互匹配
案例分析:為什么說選擇100%的信用證支付方式結合FOB的貿易術語是中小生產企業最大的風險
九、洽談支付條件的關鍵風險點控制和注意事項
1
、信用證的結算方式
2
T/T的結算方式
3
D/PD/A的結算方式
4
O/A的結算方式
5
、幾種結算方式混合使用
案例分析:同跨國公司有關支付條款的談判過程及回放
十、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關鍵風險點控制和注意事項
十一、審證/改證的關鍵風險點控制和注意事項
1
、信用證的基本特點與形式
2
、根據信用證的性質、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式
3
、讀懂信用證的關鍵條款
4
、信用證審核的依據及UCP500的應用
5
UCP600UCP500的不同之處
6
、審證操作要點及風險防范
7
軟條款的表現形式
8
、軟條款信用證及其防范
9
、信用證的修改應注意的問題
10
、審證改證綜合實例案例分析
十二、下達排產通知書的關鍵風險點控制和注意事項
十三、跟進生產進度/生產計劃更改關鍵風險點控制和注意事項
十四、核實產品品質/數量/包裝/刷嘜的關鍵風險點和注意事項
十五、客戶接待/驗貨/審廠的關鍵風險點和注意事項
十六、商品報驗/商檢證的關鍵風險點和注意事項
十七、辦理運輸保險(保險單)的關鍵風險點和注意事項
十八、托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的關鍵風險點和注意事項
十九、繕制各類單據的注意事項和規定
二十、報關的關鍵風險點和注意事項
二十一、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的關鍵風險點和注意事項
1
、信用證項下不符單據的救濟
2
、不符單據的救濟處理
3
、如何爭取救濟時間
二十二、跟進收款的關鍵風險點控制和注意事項

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